مع تطور التجارة الالكترونية حول العالم بتطور مفاهيم الاستفادة والربح من الانترنت ونظرا للزيادة فى اعداد مستخدمى الانترنت حول العالم .
ظهرت مفاهيم جديدة للتسويق وترويج المنتجات عن طريق الانترنت باعتباره مجتمعا متكاملا يمكن ان يتواجد فيه غالبية المستهلكين المحتملين لاى نوع من المنتجات او الخدمات.
كما انه يعمل على تسهيل حياة الكثيرين بطريقة غير طبيعية .
لهذا ظهرت مفاهيم حديثة للتسويق وترويج المنتجات منها ما اصبح تطورا طبيعيا للمفاهيم التقليدية للتسويق ومنهاما انشئ كليا وفقا لانظمة الانترنت والتجارة الالكترونية .
ومن اهم الامثلة على التسويق بالعمولة التسويق على موقع امازون الشهير.
تعريف التسويق بالعمولةAffiliate Marketing.
تطور مفهوم التسويق بالعمولة باعتباره احد انواع التسويق التقليدية التى تم اعادة تنظيمها وتطويرها لتوافق التطور التكنولوجى .
ودخول الانترنت للمليارات من المستهلكين حول العالم وامكانيه توسع العمليات التسويقية لتشمل اغلب دول العالم بطرق ابسط من ذى قبل بكثير.
وهو ما سهل كثيرا على
المعلنين ولكن ماهو التسويق بالعمولة وفقا
للتسويق عبر الانترنت .
التسويق بالعمولة Affiliate Marketingعبر الانترنت :
هو طريقة للاعلان يقوم خلالها المنتج بالتعهد بدفع عمولة لطرف ثالث وظيفته الاعلان عن تلك السلعة او الخدمة سواء كان فردا او شركة وتكون من خلال دخول اى عميل الى موقع المنتج من طرف المعلن .
او بمعنى ادق تكون العمولة مقابل دخول المستهلك الى موقع الشركة لشراء المنتج من خلال الرابط الخاص بالمعلن وهنا يجب على المنتج دفع عمولة
للمعلن على شراء المستهلك للسلعة.
فيعتمد التسويق بالعمولة بشكل اساسى على الطرف المعلن
وقدراته الشخصية المستخدمة فى الاعلان عن المنتجات وترويجها لشرائها من خلال منتج
معين يتعاقد معه المنتج على ترويجه .
ويقدر نصيب التسويق بالعمولةAffiliate Marketing بما يجاوز 15 % من ارباح التجارة اللكترونية حول العالم , وهى نسبة كبيرة جدا مقارنة بانواع اخرى من التجارة الالكترونية.
ويمكن القيام بالتسويق بالعمولة من خلال انشاء موقع او برنامج خاص بالتسويق بالعمولة او حتى القيام بانشاء حساب تسويقي باحد المواقع المشهورة.
مثل امازون ومكسبى وغيرها من المواقع التى تتيح لمستخدميها القيام
بالتسويق بالعمولة عبر صفحاتها وتلقى عمولات على البيع من خلال الروابط التى
يمتلكونها باعتبارهم مسوقين للمنتجات التى يبيعها الموقع.
مزايا التسويق بالعمولةAffiliate Marketing.
هناك العديد من المميزات والمزايا التى يتميز بها
التسويق بالعمولة والتى تجعل التسويق بالعمولة احد اهم طرق التسويق عبر الانترنت
وتجعله مساهما فعالا فى التجارة الالكترونية ككل ، ومن اهم هذه المزايا :
1 – انخفاض التكلفة .
يتميز التسويق بالعمولة Affiliate Marketingبانخفاض التكلفة مقارنة بالانواع الاخرى من الاعلان التى تحتاج الى ميزانيات ضخمة فى بعض الاحيان .
كما انك من الممكن ان تبدأ مشروعك الخاص فى التسويق بالعمولة بدون الحاجة الى رأس مال او تكاليف لا تقدر عليها .
فيمكنك استخدام وقت فراغك وهاتفك او جهازك اللوحى والربح وانت ممدد على اريكتك تحتسى مشروبك المفضل.
واستغلال معرفتك التكنولوجية وشهرتك على وسائل التواصل الاجتماعى فيسبوك ومواقع اخرى مثل تيكتوك وكواى كما يمكنك استخدام يوتيوب لنشر علامتك التجارية أو حتى انشاء قناة على تليجرام.
2 – المرونة والتنوع .
يعتبر التسويق بالعمولة Affiliate Marketingاحد ابسط الطرق الخاصة بالاعلان عن المنتجان كما يتسم بالمرونة والتنوع لما فيه من اهتما م بالعنصر البشرى واعتبار ان العلاقات الانسانية والخبرات الحياتية.
تمثل جزءا كبيرا منه وامكانية تسويق وترويج انواع متعددة من المنتجات والخدمات وعدم الارتباط بخوارزميات معينة تستوجب قالب معين لا يمكن ان تحيد عنه الالة .
فمن الطبيعى ان يكون عقل الانسان مرنا
ويستطيع المراوغة والمناورة واقناع العميل بشتى الطرق بشراء المنتج كما يمكنه من
ترويج منتجات متعددة فى وقت واحد ولعدة مواقع مختلفة .
3 – تحقيق اقصى عائد .
يعتبر التسويق بالعمولة من ضمن وسائل الاعلان التى من الممكن ان تحقق اعلى عائد للمعلن والمنتج على حد سواء .
كما انه من الممكن ان يعمل
المنتج على تسويق منتجه او خدمته بنفسه وهو مايجعل العملية بالكامل تحقق اقصى عائد
ممكن وقد تكون منخفضة التكاليف او منعدمة
التكاليف من الاساس .
4 – سهولة الوصول للعملاء .
باستخدام التسويق بالعمولة عبر الانترنت يمكنك الوصول الى العملاء او المستهلكين المحتملين بطرق مختلفة والوصول الى اكبر عدد ممكن من المستهلكين المحتملين .
وهو مايجعل امكانيه تحقيق الربح وقيام العميل بشراء المنتج كبيرة جدا مقارنة بانواع اخرى من الترويج والاعلان .
نظرا لمرونة ومناورة المعلن
فى استخدام الانترنت وتنويع مصادر الاعلان وجذب المستهلكين عبر وسائل التواصل
الاجتماعى المختلفة او حتى المواقع والمدونات والطرق المختلفة للتسويق عبر
الانترنت.
5- الاستفادة من الخبرات .
من خلال التسويق بالعمولة Affiliate Marketingوباعتباره يعتمد فى الاساس علىالعنصر البشرى فيمكن للمعلن استخدام خبراته فى التواصل والاقناع واستثمارها
وتطيرها باعتبارها جزءا من رأسماله يحقق الربح ويدر عائدا ماديا حقيقيا.
عيوب التسويق بالعمولةAffiliate Marketing.
كما ان هناك العديد من الممزات للتسوي بالعمولة هناك
ايضا العديد من العيوب التى تؤثر على التوسيق بالعمولة وتجعله غير مجدى او لا يحقق
النتائج المرجوة منه.
1 – يشترط بعض المنتجين عدم دفع العمولة للمعلن الا بعد
شراء المستهلكين للمنتج وليسس بمجرد الضغط على الاعلان وهو مايعنى
انه لابد من اتمام عملية الشراء حتى يحقق المعلن ارباحا
من خلال التسويق بالعمولة.
2 – يحتاج الى جهد ووقت كبير لتحقيق العائد بشكل جيد وتحقيق الجدوى الاقتصادية منه كما انه يحتاج الى الصبر .
وتعلم العديد من الخبرات
امؤثرة فى سلوك العملاء وعليه معرفة سلوكيات العملاء للشراء ايضا حتى يستطيع
الحصول على افضل عائد.
3 – عدم استمرر تحقيق الارباح بنفس النسبة وكذلك عدم توقع الارباح بشكل مؤكد بالتالى عدم استقرار وظيفى .
فى حال تم استغلال هذه القدرة
فى اعتبارها مصدرا وحيدا للربح ، مايعنى انه من الصعب اعتبارها مصدرا وحيدا للربح
نظرا لعدم استقرار ارباحها.
4 – حدة المنافسة ووجود الكثير من المنتجات التى تتميز بنفس الخصائص والمعلنين الذين يتزايدون بشكل ملحوظ مايعنى تكدس السوق الالكترونى بالمنتجات والمعلنين .
وهو مايؤدى الى عدم استقرار المستهلكين لاتمام الشراء وعدم
الثقة فى كل هذا العدد من المنتجين والمعلنين.
5 – احتمالية التعرض للاحتيال والنصب حيث يكثر المحتالين والبرامج المزيفة وسرقة الحسابات المالية وهذا العيب غالبا ينتشر بكثرة فى كافة المعاملات الالكترونية .
والتى يحاول المنتجون الحد منها بزيادة معدلات الامان حتى يثق العملاء اكثر فى
الشراء الالكترونى تزدهر عمليات التجارة الالكترونية .
6 – فى حال كون المنتج هو المعلن فيمكن ان تتكبد تكاليف
مرتفعة نظرا لان خطة التسويق قد تستغرق وقتا طويلا
الخلاصة .
يعتبر التسويق بالعمولة Affiliate Marketingواحدة من اهم طرق الربح من الانترنت الشائعة والتى من خلالها يمكن ان يحصل على العديد من الارباح التى قد تكون غير طبيعية .
ولكن الاهم كما فى كل الطرق الخاصة بالربح من الانترنت هو الايمان
بقدراتك والتركيز على المهارات الاساسية والشخصية فى التسويق للوصول الى الاهداف
المطلوبة.
